Question

【題目】閱讀圖文材料，完成下列問題。

牙膏中添加藥材即為中草藥牙膏，可解決常見口腔疾病問題。前瞻網(wǎng)于2014年通過對5700余人的調(diào)查中顯示，83.51％的人使用過中草藥牙膏。預(yù)計2017年中草藥牙膏市場銷售值可達(dá)200多億，下圖Ⅰ為我國2014年居民牙膏功效關(guān)注度。

兩面針為多年生常綠木質(zhì)藤本，主要分布于25°N以南中亞熱帶氣候區(qū)，具有活血化瘀、通絡(luò)止痛、解毒消腫等功效，為嶺南地區(qū)常用藥材。1979年中草藥牙膏“兩面針”在廣西柳州首創(chuàng)研制成功，從1986年到2001年“兩面針牙膏”連續(xù)15年產(chǎn)銷量第一，2003年銷售額達(dá)4.42億元。

上世紀(jì)90年代中期，高露潔、佳潔士進(jìn)入中國，他們不惜重金促銷，使國內(nèi)牙膏廠商市場份額岌岌可危。至2014年兩面針牙膏銷售收入僅1.06億，2016年度大型超市已不見“兩面針”身影。

云南白藥對咳血、痔血、軟組織感染性等有奇效，于1902年由云南名醫(yī)曲煥章創(chuàng)制，其妻廖蘭瑛于1955年將配方獻(xiàn)給國家，云南白藥配方知識產(chǎn)權(quán)為國家“絕密”，永不解密。云南白藥藥業(yè)（國企）集團(tuán)于2004年錐入牙膏領(lǐng)域，主打云南白藥牙膏，傳播“牙齦出血、牙齦腫痛、口腔潰瘍”療效理念，以單支22元的高價格與“洋牙膏”競爭，到2016年底，累計銷售額已達(dá)210億元，市場份額超過高露潔，成為一支“高端非傳統(tǒng)口腔全能牙膏”。

下圖Ⅱ?yàn)榱�州交通輻射區(qū)域圖，圖Ⅲ為我國2014年牙膏品牌知名度統(tǒng)計，主要以電商平臺的產(chǎn)品評價信息數(shù)據(jù)為依據(jù)。

（1）分析我國中草藥牙膏市場不斷擴(kuò)大的原因。

（2）分析廣西柳州兩面針牙膏產(chǎn)業(yè)雄霸中國15年的原因。

（3）分析云南白藥藥企成功跨行錐入中藥牙膏市場的原因。

Answer 1

【答案】（1）①.中藥牙膏產(chǎn)品的性價比高。

②.居民消費(fèi)升級，中草藥牙膏受青睞。

③.居民偏好麻辣燙等，口腔疾病的多發(fā)。

④.大眾媒體發(fā)展，中草藥牙膏題材傳播迅速。(任答三點(diǎn))

（2）①.首創(chuàng)兩面針中藥牙膏，產(chǎn)品擁有市場核心競爭力。

②.盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)中藥兩面針，核心原料質(zhì)優(yōu)、價廉。

③.近15年期間，兩面針中藥牙膏幾乎無商業(yè)競爭對手。

④.柳州位置優(yōu)越，交通可便利地輻射全國。 (任答三點(diǎn))

（3）①.藥企制作牙膏，產(chǎn)品科技含量高，質(zhì)量相當(dāng)靠譜。

②.營銷傳播口腔問題療效，商品差分市場，產(chǎn)品識別度高；

③.依托高速現(xiàn)代交通及現(xiàn)代商業(yè)物流網(wǎng)絡(luò)，迅速鋪占市場。

④.藥企基礎(chǔ)雄厚，國家信貸等大力支持，能迅速規(guī)�；�生產(chǎn)，

⑤云南白藥配方權(quán)為國家絕密，品牌在吃瓜群眾中高度認(rèn)可。

⑥.白藥牙膏可在商超、藥店、醫(yī)療機(jī)構(gòu)刷卡等跨行銷售。(任答四點(diǎn))

【解析】分析我國中草藥牙膏市場不斷擴(kuò)大的原因主要從供需兩方面進(jìn)行分析。由于居民偏好食用麻辣燙食物，口腔疾病多發(fā)，而中草藥牙膏具有解決常見口腔疾病問題的功能，所以需求量增加。加之媒體的發(fā)展（人們對于中草藥牙膏的關(guān)注度增加），對于中草藥牙膏的宣傳力度大，所以中草藥牙膏市場不斷擴(kuò)大。

廣西柳州兩面針牙膏產(chǎn)業(yè)雄霸中國15年的原因主要從其功效、原料及產(chǎn)品質(zhì)量、交通條件及市場競爭角度分析。由材料可知，兩面針為多年生常綠木質(zhì)藤本，主要分布于25°N以南中亞熱帶氣候區(qū)，具有活血化瘀、通絡(luò)止痛、解毒消腫等功效，為嶺南地區(qū)常用藥材，說明當(dāng)?shù)鼐哂歇?dú)特的原料且功效廣，能夠緩解口腔問題。加之，柳州交通便利，市場廣闊，而同期其他具有國際名牌高露潔和佳潔士及云南白藥牙膏尚未占領(lǐng)市場，市場競爭力小，所以兩面針牙膏可以雄霸市場15年。

云南白藥藥企成功跨行進(jìn)入中藥牙膏市場的原因要從產(chǎn)品質(zhì)量、品牌效應(yīng)、銷售方式、功效等角度分析。云南白藥對咳血、痔血、軟組織感染性等有奇效，具有產(chǎn)品質(zhì)量高，科技含量高（云南白藥配方知識產(chǎn)權(quán)為國家“絕密”，永不解密），且品牌效應(yīng)廣的特點(diǎn)，吸引人們使用。借助現(xiàn)代交通及商業(yè)物流網(wǎng)絡(luò)及新的銷售模式迅速占領(lǐng)市場。