Question

9．There are a variety of techniques used to bring about success in selling．Here are the most important ones （33）that are often mentioned by successful salespeople．
•Find out （34）what your customers'real wants and needs are．Listen as they tell you their favours．
•Know all about your product and what it can do for your customers．Product knowledge is a"must"in personal selling because it creates confidence，builds enthusiasm，and makes the situation more professional．Lay emphasis on the unique advantage of your product （35）over others．
•Take a confident attitude in selling your product．It is （36）more effective （effective） when the salesperson says，"May I help you？"than when he or she says"You wouldn't like to see our model，（37）wouldyou？"
•Prepare yourself （38）to deal （deal） with objections．If the customer says the price is too high，you might reply，"Yes，the price may be a little higher than （39）planned （plan）．However，actually，you will save money（40）because of high quality of this product．"Don't disagree with your customer in any case when he or she says the price is too high．
•Use praise wisely．

Answer 1

分析 本文介紹了成功的銷售員提出的幾點(diǎn)重要的建議：1．發(fā)現(xiàn)顧客的真正需要；2．全面了解自己的產(chǎn)品以及能為顧客所做些什么；3．銷售產(chǎn)品是要呈現(xiàn)給顧客一種自信的態(tài)度；4．準(zhǔn)備好處理顧客的異議；5．明智地使用贊美的語言．

解答 33．that；考查關(guān)系代詞，這是一個(gè)定語從句，先行詞有最高級修飾，所以關(guān)系代詞要用that．
34．what；考查疑問代詞，分析句子結(jié)構(gòu)可知，這里用what引導(dǎo)一個(gè)賓語從句，代詞what在從句中作
35．over；考查介詞，這里over用作介詞，意為"優(yōu)先于"，句意為"要把重點(diǎn)優(yōu)先放在你的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)上"．
36．more effective；考查形容詞的比較級，句中有比較連詞than，故用形容詞的比較級形式．
37．would；考查反義疑問句，分析句子結(jié)構(gòu)可知這是一個(gè)反義疑問句，陳述句部分用了否定式 wouldn't，所以后面要用肯定式would．
38．to deal；考查動(dòng)詞的不定式，prepare to do 是固定搭配，意為"準(zhǔn)備做某事"．
39．planned；考查動(dòng)詞，結(jié)合上下文分析，這個(gè)句子的完整形式應(yīng)為"the price may be a little higher than it was planed"，意為"價(jià)格可能會(huì)略高于計(jì)劃"．
40．because of；考查介詞短語，結(jié)合上下文分析，句意應(yīng)為"實(shí)際上，你將會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的高質(zhì)量而節(jié)省錢"，空格后為名詞短語，所以這里用because of．

點(diǎn)評 首先要通讀全文，了解大意，抓住上下文語境所提供的信息，仔細(xì)分析帶空格的句子，明確空格所要填的詞義，詞型和短語搭配，給出所要填的正確形式，然后整體閱讀短文，核對答案．